Beter onderhandelen met Artificial Intelligence

Gebruik Artificial Intelligence als Onderhandel Assistent 11 mei 1997; wereldkampioen Gary Kasparov kan het niet geloven. Werelds beste schaker heeft zojuist verloren van een schaakcomputer. Een gebeurtenis waar de schaakwereld tot dan toe geen rekening mee had gehouden. Tot dat moment zag men computers slechts als machines met enorme rekenkracht die veel variaties van zetten konden uitrekenen maar die de …

Automated Configuration of Negotiation Strategies

Bidding and acceptance strategies have a substantial impact on the outcome of negotiations in scenarios with linear additive and nonlinear utility functions. Over the years, it has become clear that there is no single best strategy for all negotiation settings, yet many fixed strategies are still being developed. We envision a shift in the strategy design question from: What is …

Bottom-up approaches to achieve Pareto optimal agreements in group decision making

In this article, we introduce a new paradigm to achieve Pareto optimality in group decision-making processes: bottom-up approaches to Pareto optimality. It is based on the idea that, while resolving a conflict in a group, individuals may trust some members more than others; thus, they may be willing to cooperate and share more information with those members. Therefore, one can divide …

Onderhandelen doe je samen!

Het nieuwe onderhandelen: de dirty tricks voorbij Het lijkt zo vanzelfsprekend: onderhandelen doe je samen. We spreken toch niet voor niets van een onderhandelings’partner’? Maar de werkelijkheid is anders. Menig onderhandelaar beschouwt en behandelt de ander in onderhandelingen als tegenstander. Zo ook het jongste boekje over onderhandelen: De dirty tricks van het onderhandelen. Auteur George van Houtem zet de toon …

Inkoop: quo vadis?

Waar gaat het met de inkoopfunctie naartoe en wat is de rol van inkoop bij innovatie? Daarover boog een groep cpo’s en inkoopmanagers uit de publieke en private sector zich. Hans Hopmans, destijds director KPMG Procurement Advisory, vat de levendige discussies bondig samen. Gezocht: inkoopleiders met ondernemersbloed. Lees verder op het Nevi Kennislab